Von der Fallstudie zur Zusammenarbeit
Im April 2024 bin ich Studyond zum ersten Mal begegnet — nicht über eine Bewerbung oder einen Networking-Anlass, sondern im Rahmen einer universitären Fallstudie an der Universität St. Gallen. Damals stand ich noch aussen vor: Ich analysierte, hinterfragte und pitchte Ideen für ein Startup, das ich persönlich noch nicht kannte.
Doch etwas an dieser ersten Begegnung blieb mir im Kopf. Es war nicht nur die Relevanz des Problems, das Studyond angeht — bessere Brücken zwischen Hochschule und Praxis durch Bachelorarbeits-Kooperationen zu schaffen. Es war auch die Art, wie das Team arbeitete: offen, neugierig und aufrichtig interessiert an studentischem Input.
Fast ein Jahr später, Anfang 2025, kehrte ich zu genau diesem Unternehmen zurück. Aber diesmal nicht als Kursteilnehmer — sondern als Bachelorstudent auf der Suche nach einer Bachelorarbeit, die etwas bewirkt.
Die Forschungsfrage:
Wie kann ein Freemium-Preismodell für eine B2B-SaaS-Plattform wie Studyond gestaltet werden?
Warum dieses Thema? Weil Freemium-Strategien im B2C-Bereich zwar verbreitet sind — man denke an Spotify oder Gaming-Apps — im B2B-SaaS-Bereich aber noch vergleichsweise wenig erforscht sind. Und doch ist Pricing für Plattformen in der frühen Phase wie Studyond nicht nur ein Hebel für Umsatz. Es ist eine strategische Entscheidung, die Marke, Wachstum und Produktfokus prägt.
Schreibprozess
Zwischen Februar und Mai 2025 habe ich die akademischen und praktischen Seiten von Freemium-Design untersucht:
- Die bestehende Literatur aufgearbeitet — und bestätigt: B2B-Freemium ist weiterhin wenig erforscht
- Zwei Prototypen von Preismodellen entwickelt, die auf das Geschäftsmodell von Studyond zugeschnitten sind
- Diese mit Experteninterviews und explorativen Evaluierungen getestet
Zentrale Erkenntnisse
- Freemium = nicht gratis für alle — es geht darum, was strategisch gratis ist und wofür es sich zu bezahlen lohnt
- Features sind nicht gleich Wert — Premium-Tiers müssen echte Nutzerprobleme lösen, nicht einfach nur „mehr“ bieten
- Auch im B2B ist der Mensch zentral — Entscheidungen werden von Psychologie beeinflusst: dem Compromise Effect, Need for Closure und mehr
Eine der wichtigsten Erkenntnisse?
Kommunikation ist Pricing. Selbst das logischste Modell scheitert, wenn Kundinnen und Kunden den dahinterliegenden Wert nicht verstehen.
Ergebnisse
Das Resultat: zwei konzeptionelle Modelle, die keine endgültigen Lösungen sind — aber starke Ausgangspunkte.
Noch wichtiger: Sie haben bei Studyond bereits interne Überlegungen dazu angestossen, wie man:
- nachhaltig wachsen kann
- zugänglich bleibt
- und ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbaut
Reflexionen
Rückblickend war dieses Projekt viel mehr als nur eine Bachelorarbeit:
- Es war die Fortsetzung eines Dialogs — vom Hörsaal im Jahr 2024 bis zur Zusammenarbeit in der realen Welt im Jahr 2025
- Es war ein gemeinsamer Prozess — Studyond lieferte Input, Zugang und Vertrauen. Ich habe nicht einfach nur „für sie geschrieben“ — wir haben zusammengearbeitet
- Es war ein Realitätscheck — ich habe gesehen, was es braucht, um eine Idee von einem Forschungsartikel mitten in die Startup-Operations zu bringen
Ja, die Bachelorarbeit ist nun eingereicht. Aber die Modelle? Die stehen erst am Anfang.
Studyond arbeitet jetzt weiter daran, sie zu verfeinern, zu testen und anzuwenden. Und ich freue mich darauf zu sehen, wie sie sich entwickeln.
Abschliessender Gedanke
Persönlich hat mir diese Reise etwas Grundlegendes bestätigt:
Die lohnendste akademische Arbeit endet nicht mit einer Note.
Sie startet Gespräche, prägt Strategien und schafft echte Wirkung.